劣等感で超えろ
本書は平成28年11月1日から12月28日まで48回にわたって中部経済新聞に掲載された「マイウェイ」を再構成したものです。
商売の面白さに目覚め、在学中に起業した筆者は、劣等感をバネにしてつかんだ営業の本質をメッセージや裸の付き合いを通して従業員に伝えて奮起を促します。営業マンの心の琴線に触れる熱い想いが満載です。
No. | 書籍名 書籍コード |
体裁 | 価格 | 注文 |
---|---|---|---|---|
book01050 | 劣等感で超えろ ISBN978-4-88520-210-0 |
新書判並製本 | 880円 送料250円 |
No. | book01050 |
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書籍名 書籍コード |
劣等感で超えろ ISBN978-4-88520-210-0 |
体裁 | 新書判並製本 |
価格 | 880円 送料250円 |
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著者紹介:山田正行さん
配置薬を手がける中京医薬品社長の山田正行さんは、自身の反省を振り返った著書『劣等感で超えろ』を執筆した。
大学時代に数多くのアルバイトをこなした山田さんは、在学中の66年、前身の中京医薬品販売を設立。父親の個人事業として始まった「置き薬(配置薬)」の業容拡大に取り組んできた。
配置薬は、住宅や事務所などに薬を入れた箱を各家庭に置いてもらい、定期的に訪問。使われた薬の補給に加え、使用期限が切れそうな薬を交換するのが主な仕事だ。世界に類を見ない「先用後利」という日本独自のビジネスモデルとして発展してきた。
「若僧が年長の営業員を説得するには、実績を持ってほかにない」
駆け出し時代、自分より年上の従業員に範を示すため、1日最高85軒の新規顧客を獲得した。この記録を破る営業員はいまだに現れていないという。
半田青年会議所時代は、5年に1度、半田市内の31輛の山車が一堂に会する「はんだ山車まつり」の第1回開催にも奮闘した。
「劣等感はバネに変わる。劣等感の持つ力はすごい。優等にはない強さやしたたかさがある」
一般の会社員だけでなく、若手経営者にも本書をぜひ手に取ってもらえればと推奨する。
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